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标题: 车展回款催款培训 [打印本页]

作者: admin    时间: 2019-12-20 16:07
标题: 车展回款催款培训

车展回款催款培训   


将军百战死、壮士十年归

即将进入2020年,车展客户拖欠越来越严重,之前1个月账期变成了3个月账期,6个月账期,1年账期。之前是悦达、现代、风神这些的下游供应商拖欠,现在奔驰、宝马的下游供应商也开始拖欠。合同签署从现结不要发票,直接违约变成3个月账期,提供增值税发票。到期了也不一定给,一天拖一天,一月拖一月,一年拖一年,笔者2016年英菲尼迪的款到现在没结清。


朋友的2016年奥迪一个活动,合同款100万,每年结算2万,预计再活50年,可以结算完毕。


对于传统服务行业,对标现在大数据智能AI的网络时代,如何变革,如何绝地求生,都是需要深刻反省的。


笔者总结了下,在车展行业催款的几种常规方式:(未完待续)



一、微信催款:

1,写明今天是几月几日,还有多少款没有支付,留好凭证,作为之后多次催款的证据。然后对方回复,何时结账,分析他会爽约的次数,记入大数据。


A组图1:

   

A组图2:


二、分享一个经典案例,经过我们常达3年的催款,终于催到了一些款。


孙子说:上兵伐谋,攻心为上。能够兵不血刃,顺利催收回货款,是最高境界。

  

(三)疲劳战法顾名思义就是采用疲劳战拖垮对方。运用毛泽东当年的游击战术,敌进我退,敌退我追,敌驻我扰,敌疲我打。让对方不胜其烦,最后只好乖乖还款。  

    突然出现在对方和情人耳鬓厮磨之际,和女(男)下属温柔低语之中,和朋友推杯换盏之下,或者突然出现对方和一个生意合作伙伴见面之时,而你又不提催款之事,只尽朋友问候之谊,很显然,对方此时只希望你尽快从他(她)面前消失,换来的自然是次日收回款项。此为高招。 操作要点:

1.运用此法要不卑不亢,有理有节。胆大心细脸皮厚,对方骂不还口,小打不还手,大打赶紧走。

2.尽可能在法律许可范围之内,多获取对方私人隐私,但决不泄露对方隐私(此法有点卑鄙,不提倡)

3.掌握分寸,把握火候,不激怒对手。



2019年12月20 与广东陋室2







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