车展回款催款培训

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车展回款催款培训   

将军百战死、壮士十年归

即将进入2020年，车展客户拖欠越来越严重，之前1个月账期变成了3个月账期，6个月账期，1年账期。之前是悦达、现代、风神这些的下游供应商拖欠，现在奔驰、宝马的下游供应商也开始拖欠。合同签署从现结不要发票，直接违约变成3个月账期，提供增值税发票。到期了也不一定给，一天拖一天，一月拖一月，一年拖一年，笔者2016年英菲尼迪的款到现在没结清。

朋友的2016年奥迪一个活动，合同款100万，每年结算2万，预计再活50年，可以结算完毕。

对于传统服务行业，对标现在大数据智能AI的网络时代，如何变革，如何绝地求生，都是需要深刻反省的。

笔者总结了下，在车展行业催款的几种常规方式：（未完待续）

一、微信催款：

1，写明今天是几月几日，还有多少款没有支付，留好凭证，作为之后多次催款的证据。然后对方回复，何时结账，分析他会爽约的次数，记入大数据。

A组图1：

   

A组图2：

二、分享一个经典案例，经过我们常达3年的催款，终于催到了一些款。

孙子说：上兵伐谋，攻心为上。能够兵不血刃，顺利催收回货款，是最高境界。

  

(三)疲劳战法顾名思义就是采用疲劳战拖垮对方。运用毛泽东当年的游击战术，敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打。让对方不胜其烦，最后只好乖乖还款。  

    突然出现在对方和情人耳鬓厮磨之际，和女(男)下属温柔低语之中，和朋友推杯换盏之下，或者突然出现对方和一个生意合作伙伴见面之时，而你又不提催款之事，只尽朋友问候之谊，很显然，对方此时只希望你尽快从他(她)面前消失，换来的自然是次日收回款项。此为高招。 操作要点：

1.运用此法要不卑不亢，有理有节。胆大心细脸皮厚，对方骂不还口，小打不还手，大打赶紧走。

2.尽可能在法律许可范围之内，多获取对方私人隐私，但决不泄露对方隐私(此法有点卑鄙，不提倡)

3.掌握分寸，把握火候，不激怒对手。

2019年12月20 与广东陋室2